前陣子插畫家與插畫經紀鬧得不愉快、進而藉法律保護各自權益的新聞，為期不長、暫的版面也不算多，道也引起一小波討論新興的插畫事業如何才能大力行銷兼顧保障收益，其中數則新聞描述插畫家與經紀公司，以及相關企業營運模式，約略如下：
上圖稍微省略了其中將插畫作品實體化的廠商，如插畫作品的印刷成冊包含出版商及書店等通路，或例如來貘抱枕則需要抱枕的原料供應商、打版製作廠商等，但從圖中可以看見插畫家是整條物流的源頭，也是金流的末端。
然而隨著中間越多"中間商"(或channel)，愈靠近末端的角色在整條金流中、越是容易處於不利的情勢，而這又可以從財會的營運循環與現金循環說起：
首先如果我們先簡化所有企業的銷售是一批批的個別完成，則單批商品從購入原料到完備、盡數出售，而後在一段時間內也收回英文出售這批存貨而賺取的銷售額，整體來說這段時間即為下圖中的綠色線條：｢營運循環｣。
以小吃店為例，當天清早備入當天營運所需要的材料後，開始處理食材、烹煮，於上午開始營業、銷售餐點，直到當日晚餐時間過後、所有的食材也耗盡，那麼這一天就可以算是小吃店的一個營運循環，而當日閉店休息後、明早開始採買新食材，便是另一個營運循環。
另一方面、在購買所需庫存或原料之後，相對也需要針對該次備貨、付給供應商相應銷貨成本，在取得貨品到付清應付款之間的時間，則為｢應付帳款償還期｣，這段期間經營上所需的資金，因為尚未付給供應商，因此實際上是由對方替自己擔了部分資金的需求與風險。
而在我方付清應付款項，但應收入的銷售額尚未收期之前，營運上所有的資金、便是我們自己的責任，也就是｢現金循環｣內的時間，資金的風險由企業本身承擔。(PS. 這裡先不將其他可能的外部資金納入討論，如貸款或增加股東之類的情形。)
依據上圖，可以計算出｢現金循環 = 營運循環 - 應付帳款償還期｣，而營運循環是主要由本身企業所在的產業環境影響，而應付帳款的給付、則是由企業與供應商決定。
看見端倪了嗎？是的、如果今天我在無法調整營運循環的情形下，想要盡可能減低我需要負擔資金風險的｢現金循環｣，最直接的方法便是盡可能拉長付款給供應商的期限！！
依據默默與插畫家之間互相詰問的內容，甚至是其他報導的描述，廠商間、代溝通的行銷公司彼此拉長付款期限的情形，很可能是不成文的潛規則；又插畫家與經紀公司處於金流末端，若無積極取款的談判技巧或足夠預備營運資金，確實是相對弱勢或不利的處境。
想起去年年中看見默默文創接受周刊訪問，企業看似總算要穩定起飛了，卻在年終不預期的畫下令人遺憾的休止符，令人扼腕，也令我想進一步探討，這是一個｢不得不接受｣的選項嗎？.........
上圖稍微省略了其中將插畫作品實體化的廠商，如插畫作品的印刷成冊包含出版商及書店等通路，或例如來貘抱枕則需要抱枕的原料供應商、打版製作廠商等，但從圖中可以看見插畫家是整條物流的源頭，也是金流的末端。
然而隨著中間越多"中間商"(或channel)，愈靠近末端的角色在整條金流中、越是容易處於不利的情勢，而這又可以從財會的營運循環與現金循環說起：
首先如果我們先簡化所有企業的銷售是一批批的個別完成，則單批商品從購入原料到完備、盡數出售，而後在一段時間內也收回英文出售這批存貨而賺取的銷售額，整體來說這段時間即為下圖中的綠色線條：｢營運循環｣。
以小吃店為例，當天清早備入當天營運所需要的材料後，開始處理食材、烹煮，於上午開始營業、銷售餐點，直到當日晚餐時間過後、所有的食材也耗盡，那麼這一天就可以算是小吃店的一個營運循環，而當日閉店休息後、明早開始採買新食材，便是另一個營運循環。
另一方面、在購買所需庫存或原料之後，相對也需要針對該次備貨、付給供應商相應銷貨成本，在取得貨品到付清應付款之間的時間，則為｢應付帳款償還期｣，這段期間經營上所需的資金，因為尚未付給供應商，因此實際上是由對方替自己擔了部分資金的需求與風險。
而在我方付清應付款項，但應收入的銷售額尚未收期之前，營運上所有的資金、便是我們自己的責任，也就是｢現金循環｣內的時間，資金的風險由企業本身承擔。(PS. 這裡先不將其他可能的外部資金納入討論，如貸款或增加股東之類的情形。)
依據上圖，可以計算出｢現金循環 = 營運循環 - 應付帳款償還期｣，而營運循環是主要由本身企業所在的產業環境影響，而應付帳款的給付、則是由企業與供應商決定。
看見端倪了嗎？是的、如果今天我在無法調整營運循環的情形下，想要盡可能減低我需要負擔資金風險的｢現金循環｣，最直接的方法便是盡可能拉長付款給供應商的期限！！
依據默默與插畫家之間互相詰問的內容，甚至是其他報導的描述，廠商間、代溝通的行銷公司彼此拉長付款期限的情形，很可能是不成文的潛規則；又插畫家與經紀公司處於金流末端，若無積極取款的談判技巧或足夠預備營運資金，確實是相對弱勢或不利的處境。
想起去年年中看見默默文創接受周刊訪問，企業看似總算要穩定起飛了，卻在年終不預期的畫下令人遺憾的休止符，令人扼腕，也令我想進一步探討，這是一個｢不得不接受｣的選項嗎？.........
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